> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://www.boxhero.io/docs/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://www.boxhero.io/docs/documentation/ru/klyuchevye-vozmozhnosti/purchase-and-sales/sales-reports.md).

# Отчёты по продажам

<figure><img src="/files/aae45c1224347ad779e7fcc897c37de6efc4a4a0" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

***

## Ключевые моменты

* **Отслеживайте показатели** такие как средняя цена продажи, количество продаж, чистая прибыль и рентабельность.
* Сравнивайте данные о продажах и закупках, чтобы выявить **тенденции и возможности**.
* **Используйте данные, чтобы выявить** товары с низкими показателями и/или соответствующим образом скорректировать цены.

{% hint style="warning" %}
Отчёты о продажах *только* включают транзакции, зарегистрированные через **Закупки и продажи** меню. Операции, выполненные через обычные складские действия, такие как **Приход** или **Склад** **Расход** *не* включаются.
{% endhint %}

## Вкладки отчёта о продажах

BoxHero организует данные о продажах через две отдельные вкладки:

### A. Анализ прибыли

Прибыль вашей команды рассчитывается на основе завершённых записей заказов на продажу. Если вы используете только <mark style="color:$primary;">`Продажи`</mark> функцию без фиксации <mark style="color:$primary;">`Закупок`</mark>, вы всё равно можете просматривать результаты по прибыли на этой вкладке.

<figure><img src="/files/c3ca9cb040125dab252f54320c59784a46d76818" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Получите представление о прибыльности вашей команды с помощью этих ключевых показателей:

<table><thead><tr><th width="275"></th><th></th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Средняя цена продажи</strong></td><td>Сумма продаж ÷ Количество продаж</td></tr><tr><td><strong>Количество продаж</strong></td><td>Общее количество проданных товаров.</td></tr><tr><td><strong>Сумма продаж</strong></td><td>Количество продаж × Цена продажи<br><sub><em>* Цена продажи — это цена, указанная в заказе на продажу.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Количество возвратов</strong></td><td>Количество возвращённых товаров, добавленных обратно на склад.</td></tr><tr><td><strong>Сумма возврата</strong></td><td>Количество возвратов × Цена возврата<br><sub><em>* Цена возврата — это цена, указанная в заказе на возврат.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Выручка</strong></td><td>Сумма продаж − сумма возврата</td></tr><tr><td><strong>Чистая прибыль</strong></td><td><p>Выручка − (Себестоимость × (Количество продаж − Количество возвратов))</p><p><sub><em>* Себестоимость — это цена покупки, указанная в сведениях о товаре.</em></sub></p></td></tr><tr><td><strong>Маржа прибыли (%)</strong></td><td>Чистая прибыль ÷ Выручка</td></tr></tbody></table>

{% hint style="warning" %}
**Примечания к показателям анализа прибыли:**

* **Сумма продаж** включает *скидки* и *налоги*.
* Если вы обновите себестоимость товара, **чистая прибыль** будет пересчитана на основе обновлённой цены покупки.
* Показываются только товары, по которым была активность продаж в **выбранный период** .
* **Количество возвратов** учитывается в расчётах прибыли на основе даты обработки возврата.
  {% endhint %}

### B. Сводка по продажам

Данные сводки по продажам рассчитываются на основе *завершённых* заказов на закупку (PO) и заказов на продажу (SO). Если вы используете обе <mark style="color:$primary;">`Закупок`</mark> и <mark style="color:$primary;">`Продажи`</mark> функции, вы можете просматривать результаты на этой вкладке.

<figure><img src="/files/7e38358ae281d2548ceb2edea45187937d05576e" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Оцените эффективность закупок и продаж по следующим показателям:

<table><thead><tr><th width="275"></th><th></th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Количество продаж</strong></td><td>Общее количество проданных товаров.</td></tr><tr><td><strong>Сумма продаж</strong></td><td>Количество продаж × Цена продажи<br><sub><em>* Цена продажи — это цена, указанная в заказе на продажу.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Количество закупленных товаров</strong></td><td>Общее количество закупленных товаров.</td></tr><tr><td><strong>Сумма закупок</strong></td><td>Количество закупок × Себестоимость<br><sub><em>* Себестоимость — это цена, указанная в заказе на закупку.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Количество возвратов</strong></td><td>Количество возвращённых товаров, добавленных обратно на склад.</td></tr><tr><td><strong>Сумма возврата</strong></td><td>Количество возвратов × Цена возврата<br><sub><em>* Цена возврата — это цена, указанная в заказе на возврат.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Выручка</strong></td><td>Сумма продаж − сумма возврата</td></tr><tr><td><strong>Валовая прибыль</strong></td><td>Выручка − Сумма закупок</td></tr></tbody></table>

{% hint style="success" %}
Выберите <mark style="color:$primary;">`Просмотр по партнёру`</mark> чтобы видеть продажи по конкретным **клиентам** **и** **поставщикам** за выбранный период.
{% endhint %}

***

## Валюта и обменные курсы

<mark style="color:$primary;">`Отчёты о продажах`</mark> всегда отображают суммы в текущей [валюте отображения](/docs/documentation/ru/nastroiki/team.md#currency), конвертируя из валюты каждого заказа по последнему обменному курсу.

Применённый курс отображается в <mark style="color:$primary;">`Обменные курсы`</mark> индикаторе в верхней части отчёта, с пометкой даты и времени его получения (например, «По состоянию на 1 июня 2026 г., 13:00»).

* Если валюта заказа совпадает с валютой отображения, конвертация не применяется.
* Если валюта заказа отличается, его суммы конвертируются, поэтому показатели в отчёте могут не совпадать с исходными суммами, показанными в самом заказе.

<figure><img src="/files/aaed307345b2ad9dfd3a6d5c13178d66a93f6e63" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

{% hint style="info" %}
Чтобы сохранить *фиксированную* запись, экспортируйте отчёт в Excel, который сохраняет значения на момент экспорта.
{% endhint %}

Если сумма по товару выглядит значительно выше или ниже ожидаемой, обычно это **несоответствие валют**, а не ошибка в цене. Откройте заказ и проверьте, что он был создан в правильной валюте.&#x20;

<figure><img src="/files/96295e438be5538e135bf6fb76127267bad82984" alt=""><figcaption><p>Например, если валюта отображения — USD, а заказ по ошибке был создан в EUR, <br>его суммы умножаются на курс EUR → USD. </p></figcaption></figure>