> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://www.boxhero.io/docs/llms.txt). Every page is available as Markdown by appending `.md` to its URL; this page is [Markdown](https://www.boxhero.io/docs/ru/key-features/purchase-and-sales/sales-reports.md).

# Анализ продаж

> Функция «Анализ продаж» даёт представление о показателях ваших закупок и продаж.

![](https://assets.boxhero.io/docs/images/33d0196259f58590bce310dec45e8a7d665fe38c4d3898767489249110ca313d-1600x940.png)

---

## Основные возможности

- **Отслеживайте показатели**, такие как средняя цена продажи, количество продаж, чистая прибыль и рентабельность.
- Сравнивайте данные о продажах и закупках, чтобы выявлять **тенденции и возможности**.
- **Используйте данные, чтобы выявлять** товары с низкими показателями и/или корректировать цены.

> **Caution**
>
> Анализ продаж включает _только_ транзакции, записанные через меню **Закупки и продажи**. Транзакции, выполненные через обычные складские операции, например **Приход** или **Расход** **товаров**, в отчёт _не_ включаются.

![](https://assets.boxhero.io/docs/images/b869f5737b619a7cdf3e5cb3967f0b993c33be4bc3715cb9bfc5018aa3a51651-2369x1288.jpg)

---

## Вкладки анализа продаж

BoxHero распределяет данные о продажах по двум отдельным вкладкам:

### A. Анализ прибыли

Прибыль вашей команды рассчитывается на основе всех заказов покупателей, **кроме черновиков** (Подтверждён, Частич. отгружено и Отгружено).

Если вы используете только функцию `Продажи`, не записывая `Закупки`, вы всё равно можете просматривать результаты по прибыли на этой вкладке.

![](https://assets.boxhero.io/docs/images/05eeac38e11c0473c2316435692b17c11119f2821deaff0f02408900295d5e93-2800x1487.jpg)

Оценивайте прибыльность вашей команды с помощью этих ключевых показателей:

|  |  |
| --- | --- |
| **Средняя цена продажи** | Сумма продаж ÷ Количество продаж |
| **Количество продаж** | Общее количество проданных товаров. |
| **Сумма продаж** | Количество продаж × Цена продажи _\* Цена продажи — это цена, указанная в заказе покупателя._ |
| **Количество возвратов** | Количество возвращённых товаров, включая запросы на возврат, которые ещё не оприходованы на склад. |
| **Сумма возврата** | Количество возвратов × Цена возврата _\* Цена возврата — это цена, указанная в заказе на возврат._ |
| **Выручка** | Сумма продаж − Сумма возврата |
| **Чистая прибыль** | Выручка − (Себестоимость × (Количество продаж − Количество возвратов)) _\* Себестоимость — это закупочная цена, указанная в сведениях о товаре._ |
| **Маржа %** | Чистая прибыль ÷ Выручка |

> **Caution**
>
> **Примечания к показателям анализа прибыли:**
>
> - **Сумма продаж** включает _скидки_ и _налоги_.
> - Если вы измените себестоимость товара, **чистая прибыль** будет пересчитана на основе обновлённой закупочной цены.
> - Отображаются только товары, по которым были продажи за **выбранный период**.
> - **Количество возвратов** учитывается в расчёте прибыли по дате обработки возврата.

### B. Сводка продаж

Данные сводки продаж рассчитываются на основе всех заказов поставщикам (PO) и заказов покупателей (SO), **кроме черновиков**.

Если вы используете обе функции — `Закупки` и `Продажи`, — вы можете просматривать результаты на этой вкладке.

![](https://assets.boxhero.io/docs/images/48dfd1f5f4947c961e3295198049a72658470029a89f75be1e4ccdac869b60e4-2800x1483.jpg)

Оценивайте эффективность закупок и продаж с помощью следующих показателей:

|  |  |
| --- | --- |
| **Количество продаж** | Общее количество проданных товаров. |
| **Сумма продаж** | Количество продаж × Цена продажи _\* Цена продажи — это цена, указанная в заказе покупателя._ |
| **Количество закупок** | Общее количество закупленных товаров. |
| **Сумма закупок** | Количество закупок × Себестоимость _\* Себестоимость — это цена, указанная в заказе поставщику._ |
| **Количество возвратов** | Количество возвращённых товаров, включая запросы на возврат, которые ещё не оприходованы на склад. |
| **Сумма возврата** | Количество возвратов × Цена возврата _\* Цена возврата — это цена, указанная в заказе на возврат._ |
| **Выручка** | Сумма продаж − Сумма возврата |
| **Валовая прибыль** | Выручка − Сумма закупок |

> **Tip**
>
> Выберите `Группировать по контрагенту`, чтобы увидеть продажи по конкретным **клиентам** **и** **поставщикам** за выбранный период.

---

## Валюта и курсы валют

`Анализ продаж` всегда отображает суммы в текущей [валюте отображения](https://www.boxhero.io/docs/ru/settings/team#currency) вашей команды, пересчитывая их из валюты каждого заказа по последнему курсу.

Применённый курс отображается в индикаторе `Информация о курсах валют` в верхней части отчёта с указанием даты и времени его получения (например, «По состоянию на 1 июня 2026 г., 13:00»).

- Если валюта заказа совпадает с вашей валютой отображения, пересчёт не выполняется.
- Если валюта заказа отличается, его суммы пересчитываются, поэтому значения в отчёте могут не совпадать с исходными суммами, указанными в самом заказе.

![](https://assets.boxhero.io/docs/images/f033c31176c7ddce71ecb0b6869b597c47c0a2a2529788ae3e055a1a47732205-2800x1122.jpg)

> **Note**
>
> Чтобы сохранить _фиксированные_ данные, экспортируйте отчёт в Excel — в файле будут зафиксированы значения на момент экспорта.

Если сумма по товару выглядит намного выше или ниже ожидаемой, обычно причина в **несоответствии валют**, а не в ошибке цены. Откройте заказ и убедитесь, что он создан в правильной валюте.

![Например, если ваша валюта отображения — USD, а заказ был по ошибке создан в EUR, его суммы умножаются на курс EUR → USD.](https://assets.boxhero.io/docs/images/9909801d673c5646f82ac28523834b3e9c8f4df7a8b0d28801359688606fa58b-2800x1272.jpg)