# Отчёты по продажам

<figure><img src="https://740025866-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FlRf1QqJGoevCQqGbfI80%2Fuploads%2Fgit-blob-97be428360cd61277a503e93e0defa3e055c5b33%2F%E1%84%86%E1%85%A2%E1%84%8E%E1%85%AE%E1%86%AF%20%E1%84%87%E1%85%AE%E1%86%AB%E1%84%89%E1%85%A5%E1%86%A8%20(1).png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

***

## Ключевые моменты

* **Отслеживайте показатели** такие как средняя цена продажи, количество продаж, чистая прибыль и норма прибыли.
* Сравнивайте данные о продажах и закупках, чтобы выявить **тенденции и возможности**.
* **Используйте данные, чтобы выявить** товары с низкой эффективностью и/или соответствующим образом скорректировать цены.

{% hint style="warning" %}
Отчёты о продажах *только* включают операции, зафиксированные через **Закупки и продажи** меню. Операции, выполненные через обычные складские действия, такие как **Приход на склад** или **Склад** **Расход** *не* включены.
{% endhint %}

## Вкладки отчёта о продажах

BoxHero организует данные о продажах через две отдельные вкладки:

### A. Анализ прибыли

Прибыль вашей команды рассчитывается на основе записей о выполненных заказах на продажу. Если вы используете только <mark style="color:синюю;">**`Продажи`**</mark> функцию без записи <mark style="color:синюю;">**`закупок`**</mark>, вы всё равно можете просматривать результаты по прибыли на этой вкладке.

<figure><img src="https://740025866-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FlRf1QqJGoevCQqGbfI80%2Fuploads%2Fgit-blob-5387c67971e3e0901c3aaa3671f46f14a4f8f8b4%2Fprofit-analysis.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Получите представление о прибыльности вашей команды с помощью этих ключевых показателей:

<table><thead><tr><th width="275"></th><th></th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Средняя цена продажи</strong></td><td>Сумма продаж ÷ Количество продаж</td></tr><tr><td><strong>Количество продаж</strong></td><td>Общее количество проданных товаров.</td></tr><tr><td><strong>Сумма продаж</strong></td><td>Количество продаж × Цена продажи<br><sub><em>* Цена продажи — это цена, указанная в заказе на продажу.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Количество возвратов</strong></td><td>Количество возвращённых товаров, добавленных обратно на склад.</td></tr><tr><td><strong>Сумма возвратов</strong></td><td>Количество возвратов × Цена возврата<br><sub><em>* Цена возврата — это цена, указанная в заказе на возврат.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Выручка</strong></td><td>Сумма продаж − сумма возвратов</td></tr><tr><td><strong>Чистая прибыль</strong></td><td><p>Выручка − (Себестоимость × (Количество продаж − Количество возвратов))</p><p><sub><em>* Себестоимость — это закупочная цена, указанная в сведениях о товаре.</em></sub></p></td></tr><tr><td><strong>Норма прибыли (%)</strong></td><td>Чистая прибыль ÷ Выручка</td></tr></tbody></table>

{% hint style="warning" %}
**Примечания к показателям анализа прибыли:**

* **Сумма продаж** включает *скидки* и *налоги*.
* Если вы обновите себестоимость товара, **чистая прибыль** будет пересчитана на основе обновлённой закупочной цены.
* Только товары с активностью продаж в **выбранный период** отображаются.
* **Количество возвратов** учитывается в расчётах прибыли на основе даты обработки возврата.
  {% endhint %}

### B. Сводка по продажам

Данные сводки по продажам рассчитываются на основе *завершённых* заказов на закупку (PO) и заказов на продажу (SO). Если вы используете обе <mark style="color:синюю;">**`закупок`**</mark> и <mark style="color:синюю;">**`Продажи`**</mark> функции, вы можете просматривать результаты на этой вкладке.

<figure><img src="https://740025866-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FlRf1QqJGoevCQqGbfI80%2Fuploads%2Fgit-blob-8a6dfc58fe2a262445cb438f17f5d9e7f77730f7%2Fsales-summary.png?alt=media" alt=""><figcaption></figcaption></figure>

Оцените эффективность закупок и продаж с помощью следующих показателей:

<table><thead><tr><th width="275"></th><th></th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Количество продаж</strong></td><td>Общее количество проданных товаров.</td></tr><tr><td><strong>Сумма продаж</strong></td><td>Количество продаж × Цена продажи<br><sub><em>* Цена продажи — это цена, указанная в заказе на продажу.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Количество закупок</strong></td><td>Общее количество закупленных товаров.</td></tr><tr><td><strong>Сумма закупок</strong></td><td>Количество закупок × Себестоимость<br><sub><em>* Себестоимость — это цена, указанная в заказе на закупку.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Количество возвратов</strong></td><td>Количество возвращённых товаров, добавленных обратно на склад.</td></tr><tr><td><strong>Сумма возвратов</strong></td><td>Количество возвратов × Цена возврата<br><sub><em>* Цена возврата — это цена, указанная в заказе на возврат.</em></sub></td></tr><tr><td><strong>Выручка</strong></td><td>Сумма продаж − Сумма возвратов</td></tr><tr><td><strong>Валовая прибыль</strong></td><td>Выручка − Сумма закупок</td></tr></tbody></table>

{% hint style="success" %}
Выберите <mark style="color:синюю;">**`Просмотр по партнёру`**</mark> чтобы увидеть продажи по конкретным **клиентам** **и** **поставщикам** за выбранный период.
{% endhint %}